Te midden van de onbalans tussen vraag en aanbod op de markt voor geheugenchips hanteert Samsung Electronics een langetermijncontractstrategie om klanten vast te houden. Volgens rapporten isSamsung onderhandelt met grote klanten over vaste leveringscontracten van drie tot vijf jaar, waarbij kleine kortingen op de huidige marktprijs als lokaas worden gebruikt in ruil voor vraagverplichtingen op lange termijn, in een poging de dividenden van deze DRAM-prijsstijgingscyclus zoveel mogelijk uit te breiden.
Samsung Electronics CEO Jun Young-hyun maakte het duidelijk: "We werken samen met kernklanten om het handelsmodel te verschuiven naar leveringscontracten voor bepaalde tijd. Door marktschommelingen vooraf te identificeren, kunnen we de omvang van de investeringen flexibel aanpassen."
Dit standpunt staat in schril contrast met het standpunt van een paar maanden geleden, toen Samsung geen tijd had om zelfs maar kwartaalcontracten te overwegen, maar nu meerjarige langetermijncontracten aanbiedt.
Door klanten vast te leggen aan langetermijncontracten van drie tot vijf jaar, kan Samsung nog steeds hoge en stabiele inkomsten behouden via contracten, zelfs als de vraag op de opslagmarkt afneemt of als overcapaciteit ervoor zorgt dat de prijzen in de toekomst instorten.
Dit is geen goed nieuws voor consumenten. Zodra de reguliere productiecapaciteit door deze langetermijncontracten wordt verdeeld, zal de cyclus van de DRAM-prijsstijgingen die oorspronkelijk naar verwachting tussen 2027 en 2028 zou eindigen, waarschijnlijk nog verder worden verlengd.
