De afgelopen drie jaar kwamen de inkomsten van OpenAI voornamelijk uit het ChatGPT Plus-abonnement van $ 20 per maand. Volgens eerder niet bekendgemaakte interne prognoses zal de winststructuur van het bedrijf dit jaar een grote verandering ondergaan: een lager geprijsd abonnement met advertenties zal niet alleen nieuwe gebruikers aantrekken, maar er ook voor zorgen dat tientallen miljoenen oorspronkelijke betalende gebruikers uit het hogere segment zullen downgraden en overstappen op goedkopere versies.
OpenAI-CEO Sam Altman
Het bedrijf denkt dat de inkomsten uit advertenties op basis van zijn enorme gebruikersbestand de inkomstengenererende capaciteit van zijn huidige vlaggenschip-abonnementsservice, ChatGPT Plus, zullen overschrijden.
OpenAI voorspelde begin dit jaar:ChatGPT GoDe prijzen bedragen $ 8 per maand in de Verenigde Staten en ongeveer $ 5 per maand in andere landen, zoals India. Het aantal abonnees zal dit jaar ongeveer 36 keer toenemen tot 112 miljoen mensen.
Dit wordt van gebruikers van de vlaggenschipversie van ChatGPT Plus verwacht80% gedaald, gedaald tot ongeveer 9 miljoen; het aantal abonnees van de duurste professionele versie, Pro, zal verdubbelen, maar zal nog steeds minder dan 1% van het totale aantal gebruikers uitmaken.
Het bedrijf verwacht dat de totale omzet dit jaar gelijk zal zijnmeer dan het dubbele, tot 30 miljard dollar, en de omzet zal in 2030 284 miljard dollar bedragen.
OpenAI voorspelt dat reclame in 2030 de grootste bron van inkomsten zal worden en ongeveer 102 miljard dollar zal genereren, goed voor ongeveer 36% van de totale inkomsten dat jaar.
Deze voorspelling benadrukt ook OpenAI’sPersoonlijk consumentenbedrijfsterk afhankelijk van. Hoewel het bedrijf dit jaar op agressieve wijze grote zakelijke klanten heeft benaderd, hebben velen zich tot de concurrent Anthropic gewend.
Advertentiegroei is van cruciaal belang geworden voor OpenAI nadat het in het eerste kwartaal de interne omzetdoelstellingen niet had gehaald.
Na het nieuws dat de omzet achterbleef bij de verwachtingen, daalden de aandelenkoersen van OpenAI cloudpartners CoreWeave en Oracle dinsdag met respectievelijk 6% en 4%.
OpenAI zei dinsdag dat het de huidige consumentenactiviteiten en bedrijfsactiviteiten betreftsterke groei over de hele linie.
Geconfronteerd met de felle concurrentie op de consumentenmarkt van Google Gemini, hoopt OpenAI zijn inkomsten te vergroten via advertentieactiviteiten.
Michael Nathanson, analist bij onderzoeksbureau MoffettNathanson, zei: "Google is het spel met Gemini ingegaan en de meeste Gemini-gebruikers gebruiken het gratis. Google heeft zelf een enorm advertentiebedrijf en is bereid om Gemini-diensten gratis aan te bieden, wat een enorme concurrentiedruk zal zijn voor OpenAI."
OpenAI heeft momenteel ruim 920 miljoen wekelijkse actieve gebruikers, maar...Slechts ongeveer 5%Betaald abonnement. Het bedrijf hoopt nu dat meer gebruikers voor het laaggeprijsde abonnement zullen kiezen.
ChatGPT Go werd vorig jaar augustus in India gelanceerd en in januari van dit jaar wereldwijd gelanceerd. Vergeleken met de gratis versie kan dit niveau meer gesprekken verzenden, vlaggenschipmodellen en andere functies ontgrendelen en zal de pagina advertenties weergeven.
Het bedrijf verwacht dat tegen het einde van dit jaar ChatGPT Go-gebruikers 10% van alle betalende gebruikers zullen uitmaken.92%, vergeleken met slechts 7% vorig jaar.
Een groot deel van de gebruikersgroei komt voort uit de downgrade van oorspronkelijke, dure abonnementsgebruikers: het aandeel ChatGPT Plus-gebruikers zal dalen van 92% vorig jaar naar 7% dit jaar, wat voldoende is om de grootschalige migratie van gebruikers naar laaggeprijsde niveaus te illustreren. Over het geheel genomen zal het totale aantal individuele betaalde abonnementsgebruikers van OpenAI dit jaar meer dan verdubbelen122 miljoen, wat verder zal stijgen tot 306 miljoen in 2030.
Nu grote aantallen gebruikers overstappen op laaggeprijsde abonnementen, verwacht OpenAIgemiddelde abonnementsopbrengst per gebruikerHet zal dalen van ongeveer $23 per maand vorig jaar ($271 op jaarbasis) naar minder dan $12 volgend jaar ($141 op jaarbasis).
Tegelijkertijd zullen de geannualiseerde inkomsten per gebruiker uit advertenties stijgen van nul-inkomsten vorig jaar (de reclame-activiteiten zijn nog niet gelanceerd) tot meer dan $3 volgend jaar, om in 2030 ongeveer $59 te bereiken.
Het overgrote deel van de inkomsten van Meta komt uit advertenties. De gemiddelde jaarlijkse omzet per gebruiker van het hele platform vorig jaar bedroeg 57 dollar, wat dicht bij de verwachtingen van OpenAI voor 2030 ligt.
OpenAI volgt het bedrijfsmodel van platforms zoals streaming media Netflix: Netflix zal in 2022 een laaggeprijsd abonnementspakket met advertenties lanceren en zal het delen van accounts hardhandig aanpakken, wat de groei van zowel abonneegebruikers als de totale omzet zal stimuleren.
Bovenstaande voorspelling is gebaseerd op het uitgangspunt dat OpenAI snel adverteerders kan aantrekken.
Het bedrijf lanceerde pas in februari van dit jaar een reclamepilot en eind maart bedroegen de advertentie-inkomsten op jaarbasis 100 miljoen dollar. Volgens een eerder rapport van de media ‘The Information’ zullen de advertentie-inkomsten dit jaar naar verwachting ongeveer 2,4 miljard dollar bedragen en volgend jaar verviervoudigen tot bijna 11 miljard dollar.
Eind vorig jaar luidde OpenAI het “alarm met de hoogste prioriteit” en concentreerde de middelen op het optimaliseren van de vlaggenschipversie van ChatGPT.
Sindsdien heeft het bedrijf een aantal bedrijfsactiviteiten stopgezet, zoals de onafhankelijke videotoepassing Sora, en de lay-out van zijn e-commerce-winkelactiviteiten verkleind; in plaats daarvan is ChatGPT ingebouwdsuper-app, met codeontwikkeling, Atlas-browser en andere functies.
Er wordt verwacht dat het laaggeprijsde abonnementssegment een hoge groei zal kennen. Eén reden is dat de gebruikersgroei van het bedrijf voornamelijk uit het buitenland komt.
Ongeveer 90% van de wekelijkse actieve gebruikers van OpenAI komt van buiten de Verenigde Staten, en India, Brazilië, Duitsland, Indonesië en Frankrijk vormen de top vijf van overzeese markten.
Uit gegevens blijkt dat 70% van de ChatGPT Plus-abonnees zich ook buiten de Verenigde Staten bevindt, waarbij Brazilië, Duitsland, Frankrijk, Japan en het Verenigd Koninkrijk de top vijf zijn van landen voor buitenlandse abonnees. In de toekomst zullen de belangrijkste gebruikers van goedkope versie-abonnementen hoogstwaarschijnlijk uit deze regio's komen.
Het bedrijf verhoogt ook de marketinginspanningen in de Verenigde Staten. Industriemedia Adweek zeiden dat OpenAI dit jaar miljoenen dollars heeft uitgegeven om een Super Bowl-advertentie te plaatsen met de slogan "Je kunt gewoon dingen bouwen", waarbij de nadruk lag op de codex-intelligentie Codex.
Grote steden zijn ook bedekt met reclameborden buiten, maar tot nu toe was de promotie niet gericht op het promoten van de laaggeprijsde maaltijd van $ 8.
Als het bedrijf het abonnementsniveau van $ 8 krachtig promoot, kan het zijn branchegenoten dwingen hun prijsstrategieën aan te passen.
Sinds ChatGPT in februari 2023 betaalde abonnementen lanceerde, is de maandelijkse prijs van OpenAI van 20 dollar een benchmark in de sector geworden; concurrerende professionele versies zoals Perplexity en Anthropic kosten $ 17 per maand.