In de jaren dertig zei de Chicago-gangster 'Scarface' Al Capone een heel klassiek gezegde: 'Je kunt verder komen met een pistool en een mond dan met alleen een mond.' Wang Xingyin, de oprichter van Meituan, citeerde ooit dit beroemde gezegde, en nu wordt deze zin werkelijkheid voor Meituan.De kernactiviteit van Meituan"lokale levensdiensten"Het is de laatste tijd de heetste strijd in de cirkel geworden. Bovendien willen, in tegenstelling tot het taxiplatform dat Didi belegerde, nu alle grote internetbedrijven Meituan afpakken.

Wie korte video's maakt, wil afhaalrestaurants maken, en wie kaarten maakt, laat je in zijn app ook een hele kop koffie proberen.


De reden waarom Meituan het doelwit is van verschillende bedrijven is, simpel gezegd, dat het bord dat het bevat te groot en te geurig is.

[Lokaal leven] is eigenlijk een bedachte term. Logisch gezien wordt het, zolang het verband houdt met "eten, drinken, plezier maken, huisvesting en vervoer", beschouwd als binnen de reikwijdte van het bedrijfsleven.Maar in zo'n groot gebied is Meituan de enige reus.

In combinatie met de pure online concurrentie tussen verschillende bedrijven is er geen manier om hiermee om te gaan, dus het is logisch om te denken aan het offline uitbreiden van het bedrijf.

In eerste instantie probeerde ik deze dingen voor iedereen te verduidelijken, maar na een paar dagen onderzoek ontdekte ik dat als ik ze allemaal doornam, ik ze niet in de ruimte van tienduizenden woorden kon passen.

Daarom zal ik het deze keer alleen hebben over bedrijven als Meituan die gespecialiseerd zijn in uitgebreide groepsaankopen.

De deelnemers zijn dit keer grofweg in vier groepen te verdelen. De eerste groep is Douyin, die de markt opblaast; de tweede groep is Alibaba, dat stabiel is en zich verbetert; de derde groep zijn de studenten uit de middenklasse die onverschillig zijn; en de laatste is Meituan, die van alle kanten wordt belegerd.


Het eerste dat niet kan worden vermeden is Douyin, de trigger van deze beweging.

Hoe krachtig is Douyin?

In 2022 zal Douyins lokale leven GMV ongeveer 77 miljard bedragen. Vorig jaar had Douyin het hele jaar slechts 100 GMV. In slechts een jaar tijd is de situatie op zijn kop gezet.

Begin vorig jaar, toen geruchten de ronde deden dat Douyin van plan was voedsel af te halen, daalde de aandelenkoers van Meituan met 7%.

Gesteund door een verkeerspool van meer dan 700 miljoen dagelijkse gebruikers, is het echt mogelijk om er een paal in te zetten en hij zal bloeien.


In feite bestaat Douyins verlangen om een ​​lokaal leven te leiden al heel lang.

In 2018 heb ik alle video's met POI (geografische locatie) geprobeerd om het extra verkeer te kantelen. Later heb ik ook de commissievrije Douyin-groepsaankoop geprobeerd.

Douyin zelf was toen echter nog jong, en het was slechts een voorproefje.

Tot 2021 richtte Douyin een plaatselijk levensbasiskamp op in Chengdu, waarmee hij officieel de luide roep luidde voor een aanval op volle snelheid.

De acties volgen elkaar op, waarbij eerst verschillende diensten en platforms aan handelaars worden aangeboden en vervolgens een sectie 'eten, drinken en plezier maken' in de plaatselijke stad wordt toegevoegd.

Het stelt handelaren ook vrij van commissies. Hoewel er nu een begin is gemaakt met het innen van commissies, zijn deze nog steeds stabiel op 2% tot 8%, en sommige verkopers krijgen zelfs elke maand een commissiekorting van 50%.


De methode om verkeer te gebruiken om mensen uit Meituan te stelen, is ook de een na de ander veranderd.

In het begin was de strategie van Douyin om de route te volgen van experts die winkels bezochten. Er zijn ook verschillende activiteiten gelanceerd om de bekendheid van de winkels te vergroten, zoals "Xindong Restaurant" en "Douyin Food, Drink and Entertainment List".


Later, nadat de live-uitzending van Douyin was begonnen, verschoof de focus naar live-uitzendingen van verkopers, en vanuit de live-uitzendruimte werden veel populaire winkels ontwikkeld.

爆火过的T97咖啡

De omzet bedroeg in de eerste maand meer dan 100 miljoen


Wat Meituan echter echt nerveus maakt, is een supergrote kaart die Douyin speelt:Douyin afhalen.

Eind vorig jaar kondigde Douyin aan dat het zou samenwerken met Dada, Shanshuang en SF Express om een ​​groepsaankoop- en bezorgteam op te richten om handelaars intra-stadsbezorging te bieden. De fulfilmentservicekosten voor bezorging zijn veel goedkoper dan die van Meituan.

Het is nu gelanceerd in meer dan 30 steden, waaronder Beijing, Shanghai en Hangzhou.

Maaltijdbezorging is het grootste bedrijfssegment van Meituan. Als Douyin dit fluitje van een cent eet, loopt Meituan echt gevaar.


Douyin, die ongeëvenaard in de schijnwerpers lijkt te staan, heeft echter aangekondigd dat het dit jaar de 100 miljard yuan zal opgeven.GMVDouyin afhaaldoelwit.

De reden waarom dit doel werd opgegeven, kan te maken hebben met de afhankelijkheid van Douyin van levering door derden.

Momenteel zijn de verkopers die Douyin-afhaalmaaltijden ondersteunen ofwel grote cateringbedrijven zoals Pizza Hut en KFC die al bezorgteams hebben, ofwel zijn het hoge eenheidsprijscategorieën die gericht zijn op bijeenkomsten van veel mensen.

Omdat alleen zulke hoge eenheidsprijscategorieën ervoor kunnen zorgen dat Douyin nog steeds geld kan verdienen nadat hij bezorging door een derde partij heeft ingehuurd, en de bezorgtijd meer ontspannen zal zijn. Voor andere categorieën met lage winsten is levering door derden alleen niet voldoende om deze te absorberen.


Niet alleen de afhaalactiviteiten werden belemmerd, Douyins winkelactiviteiten kenden ook veel problemen.

Ik heb specifiek enkele handelaars geraadpleegd die reclame maken op Douyin. De andere partij zei dat het afschrijvingspercentage van Douyin erg laag is. Wanneer Douyin online gaat, vaker wel dan niet,Gewoon om de zichtbaarheid te vergroten.

Want pas nadat de gebruiker de groepsaankoopbon annuleert, wordt het bedrijf als voltooid beschouwd en wordt het geld op de rekening van de handelaar bijgeschreven.

Voor Douyin heb ik extra geld uitgegeven om een ​​team in te huren om inhoud te creëren. Het leek alsof er veel kortingsbonnen werden verkocht, maar het afschrijvingspercentage bleek zó laag. Wie kan dit verdragen? .

Als deze situatie voortduurt, zal dit feitelijk zeer schadelijk zijn voor de verdere expansie van Douyin.


"Zal doen wat nodig is om deze strijd te winnen."

Dit is de slogan die voormalig CEO van Alibaba Group, Zhang Yong, in 2018 gebruikte voor het lokale leven.

Alibaba was in het verleden heel dicht bij deze slogan, maar nu lijkt het erop dat het een beetje moeilijk te implementeren is.

Ali’s reputatie als het bedrijf dat ooit het meest geschikt was voor het lokale leven is afgenomen en is vier keer van eigenaar veranderd. Nu heeft Ali al zijn hoop gevestigd op de nieuw debuterende groep "Fei Gao Lao".

In 2021 worden de organisatiestructuren van Fliggy, AutoNavi en Ele.me officieel samengevoegd.

Kijkend naar de strijd tussen verschillende bedrijven dit jaar,Ali kan net zo goed degene vermoorden die nog maar een paar ademhalingen over heeft."mond-tot-mondreclame"Opgenomen in Gaode.

Hoewel de komst van mond-tot-mondreclame Goude misschien niet veel extra's geeft. Het kan echter worden beschouwd als een indicatie dat Gaode de vlag van het lokale leven in Ali zal uitdragen. Alibaba wil goed gebruik maken van AutoNavi, een verkeerspool met 150 miljoen dagelijks actieve gebruikers.


Dit jaar heeft AutoNavi ook enkele nieuwe pogingen ondernomen en gezamenlijk gelanceerd "Neem het mee over straat"Service. Als u bij Amap een bestelling plaatst, kunt u deze ophalen bij de Starbucks verderop in de straat. De koffie wordt 10 minuten voor aankomst gezet en aan de stoeprand afgeleverd.


Het is de moeite waard te vermelden dat Gaode helemaal geen plaats had in de oorspronkelijke samenstelling van Ali's lokale leven.

In 2010 hield Amap zich bezig met O2O-activiteiten zoals voedselbezorging en huis-aan-huisschoonmaak, maar deze werden allemaal stopgezet na de Honderd Regimentenoorlog. .


Maar gelukkig speelt Ali's hoogvliegende combinatie nu gestaag door.

In het eerste kwartaal van het fiscale jaar 2024 bedroegen de inkomsten van het lokale leven (inclusief het thuisbezorgbedrijf Ele.me en het bestemmingsbedrijf AutoNavi) 14,45 miljard, een stijging van 30% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar, en het verlies werd ook met bijna 861 miljoen verminderd vergeleken met dezelfde periode vorig jaar.


Behalve Douyin en Alibaba kan de rest slechts als gemiddeld worden beschouwd, zonder al te veel ophef te maken.

Zo lanceerde Baidu in 2020 bijvoorbeeld een lokale levensgerelateerde rubriek.Maar als u de slechte recensie niet vertelt, weet u misschien niet eens dat deze bestaat.


De overige grote fabrikanten begonnen het vrijwel pas serieus te nemen nadat Douyin probeerde het lokale leven te ontwikkelen.

Kuaishou begon het bijvoorbeeld in 2020 te proberen, maar werkte alleen samen met verschillende bedrijven, zoals Qunar, Tongcheng Elong, enz., en liet zelfs pakketten en vouchers zien aan Meituan.

Pas in 2022 zal het lokale levenbedrijf een zelfstandig bedrijfsonderdeel worden.

Snel en langzaam lanceerden we een miniprogramma voor groepsaankopen om speciale kortingen te bieden.

De lageprijzenstrategie heeft inderdaad bepaalde effecten teweeggebracht. Vergeleken met januari is het aantal consumentengebruikers in juni met 498% gestegen en de betalings-GMV met 848%.


Dit jaar doen we een beroep op vrienden en versnellen we de samenwerking met verschillende platforms. Heb ook een "Vliegend vogelproject”, makers die subsidies en prikkels gebruiken om het lokale leven te promoten.

Werk samen met Tongcheng Travel

Zorg voor kaartjes voor attracties en andere diensten


De enige hoop van het Tencent-systeem op dit moment: het videoaccount, is onlangs zonder enige haast op de markt gekomen.

De 'lokale levenscomponent' is op kleine schaal gelanceerd en richt zich op lokale levenscategorieën zoals schoonheden, verhuizen en huishouden. Als u nu op de startpagina van Burger King klikt, beschikt u al over zelfbedieningsbestellingen en thuisbezorgdiensten.


Er zijn mensen die boeddhistischer zijn dan video-accounts. Xiaohongshu heeft dit jaar bijvoorbeeld slechts twee stimuleringsplannen gelanceerd om handelaren provisievrije ondersteuning en verkeersstimulansen te bieden.


Uit een ruwe analyse blijkt zelfs dat, hoewel er veel grote fabrikanten zijn die hebben gefaald, de methoden in principe hetzelfde zijn.

Of het is een speciale groepsaankoopbon, of als het een inhoudgestuurd platform is, is er een creatieve stimulans. Iedereen draait nog steeds rond in dezelfde routine die Meituan heeft gespeeld, en veel mensen zijn zelfs in de war en verward over de situatie.


Dus wat vindt Meituan van de gekke intrede van verschillende bedrijven?

Mensen die bekend zijn met Meituan en recensenten zeiden dat de grootste barrière van Meituan de bezorging van voedsel is.

Meituan, voortgekomen uit de voedselbezorgoorlog, doet al tien jaar onderzoek naar instantbezorging en beschikt over volwassen algoritmen en 6 miljoen rijders.

Dit algoritme verwijst niet alleen naar de optimale oplossing voor de route van de rijder, maar ook naar de meest tijdige update van weginformatie.

Zelfs in Chongqing, dat veel ingewikkelde bergwegen heeft, kan Meituan, zelfs als er sprake is van een tijdelijke gebeurtenis en de weg geblokkeerd is, snel een omleidingsplan berekenen.


Er zijn echter geen permanente barrières voor het huidige internet.

Zodra Douyin vastbesloten is om te blijven investeren in de voedselbezorging en zijn eigen logistiek opbouwt, ongeacht de kosten, en twee of drie jaar investeert, zullen de barrières van Meituan voor de voedselbezorging steeds dunner worden.

Douyin probeerde al eerder e-commerce via livestreaming en behaalde direct enkele biljoenen GMV.Door alleen maar een klein beetje verkeer en kapitaal te gebruiken, zullen de mieren in feite verdrinken met slechts een druppel speeksel.

Het gebruikersoverlappercentage van Douyin en Meituan is bijna 81%


Daarom is Meituan natuurlijk in paniek en vecht hij er zelfs tegen, ongeacht de winst.

De confrontatie van Meituan kwam heel snel en het principe was heel duidelijk: jij hebt wat Douyin heeft, en Meituan zal het allemaal regelen.

Omdat Douyin vertrouwt op commissievrije diensten om bedrijven voor zich te winnen, verlaagde Meituan zijn commissiepunten onmiddellijk van 8% naar de helft naar 4%. Ze hebben zelfs een exclusiviteitsovereenkomst voor drie maanden getekend met handelaren: de pakketprijzen van handelaren op Douyin mogen niet lager zijn dan die van Meituan, of ze kunnen gewoon offline gaan op Douyin.

Tegelijkertijd lanceerden ze de ‘Special Group Buying’ en plaatsten deze in de meest in het oog springende C-positie. Het Meituan Quanquan-miniprogramma is ook opnieuw opgestart, zodat klanten gunstigere lage prijzen kunnen krijgen.


Heeft Douyin niet meegewerkt aan bezorging door derden? Meituan werkte ook samen met UU Errand, SF Express en Flash Delivery om instant delivery verder te realiseren.

Zelfs live-uitzendingen, waar Douyin het beste in is, worden ook door Meituan verzorgd. Vorig jaar werd het op kleine schaal getest, en dit jaar ging het er helemaal voor en lanceerde het zelfs een "Meituan Live" APP.


De houding van Meituan is heel duidelijk. Deze vervolgstrategieën zijn misschien niet succesvol, maar als je stilstaat en je direct overgeeft, ga je zeker dood.

Dit is het overlevingsmodel van het Chinese internet. Net als het Romeinse Rijk in het verleden waren de grenzen van het Romeinse Rijk niet afhankelijk van de eigen strategische inzet, maar van de kracht van zijn tegenstanders.

Er zijn alleen mijn territorium en onverslaanbare tegenstanders.

Het spijt me dat je klein en mooi bent, ik moet groot en sterk zijn, en ik wil dat één APP de hele branche bestrijkt. Ik versloeg de hele menigte in mijn eentje.

Wang Xing, die graag beroemde citaten citeert, heeft eerder gezegd: Het begrip van de meeste mensen over oorlog is verkeerd. Oorlog bestaat niet uit hard werken en opoffering, maar uit uithoudingsvermogen en lijden.

Meituan.com werd opgericht in 2011. Zodra het werd geboren, was het betrokken bij de meest intense "Hundred Regiments War" en overleefde het verrassend genoeg tot het einde.

Nu, dertien jaar later, lijdt Meituan opnieuw onder een langdurige oorlog.

toegang:

Jingdong-winkelcentrum